打印
另存为PDF
电邮朋友

古往今来的游击队

首页 | 博客 |古往今来的游击队

科曼多是英国’马克(Mark)是第一家游击营销公司,在行业中有超过15年的工作经验,我们的董事总经理马克(Mark)对游击艺术有一些见解,可以与他人分享。这里’关于这个话题,他不得不说:

 

游击营销有时被认为是一种复杂而无效的营销方法,通常由传统机构通过这种方式进行销售,以便他们可以保护和保护自己的方法。

不幸的是,这意味着很容易错过游击营销的好处,既可以作为一项独立活动,又可以作为一种支持更广泛运动的方式。在介绍您2015年最新的游击营销之前,我’带您回顾游击队的历史,追溯罗马时代…


口碑的力量


在没有当今媒体平台和技术的情况下,《罗马时代》的人们如何成功地告知并吸引目标受众的注意力?


即时发布,秘密行销乃至早期的社交行销形式都是传达重要讯息的关键方法。例如,他们将填补体育馆并派遣罗马军队的队伍,播出从未有过的伟大战斗和荣耀的故事,从而激起入伍青年的食欲。通过口口相传的力量,虚拟战役的耳语和成为罗马士兵的巨大收获,被放大成征服,珍惜和轻松爱情的故事,而没有提到战争的黑暗现实。

 

随着广告从简单的传单张贴到捕获的野兽的街头游行,促进了凯撒的喜好’的血腥剧院和战争法规,‘brand experience’ was born.

在鼓励人们购买品牌和产品方面,凯撒非常精明。人们通常将免费的面包分发给体育馆中较贫穷的地方,从而建立了未来观众对相关竞技场的忠诚度。


公关大师


快进到巴纳姆’s Circus in the 1870’,我们看到了利用品牌经验和现场营销来推动业务发展并将品牌信息注入村庄和城镇的过程。作为自我公关的大师,巴纳姆运用特技和嗡嗡声(按照双头淑女和狼人的思路思考)来制作新闻报道,并向目标儿童和妈妈分发传单和免费糖果。


巴纳姆需要在短时间内获得大量的有钱人才能成功。由于没有足够的时间来传达信息,正是他的游击行动使他得以实现自己的目标,他利用一切可用的交流手段为自己的品牌工作并将他的故事卖给消费者。


垃圾邮件,薯条和鸡蛋


摇摆的六十年代的到来带来了大众媒体的诞生,我们看到了精品代理商的终结和广告代理商的兴起,这标志着广告代理商的终结。“触觉营销”一条消息的演变适合所有人。

您是否见过Monty Python素描,咖啡馆中的女人é把她的菜单给晚餐,然后说“您可以吃垃圾邮件,薯条和鸡蛋;薯条,鸡蛋和垃圾邮件;或鸡蛋,垃圾邮件和薯条!”?; I’我相信你能猜到我在哪里’m going with this… “电视,新闻和户外;媒体,户外和电视;户外,电视和媒体”…那时这种方法可能效果很好,但是请记住,那时只有2或3个电视频道,而且每天晚上都有家人挤在屏幕上,考虑到他们会看到广告及其节目,这几乎是可以接受的。引入零散的家庭文化,100’新的电视频道,快速前进的设施以及互联网的到来,一切都在发生变化...

 

游击队返回


在大型媒体公司主导的营销格局下,游击营销因其与非法苍蝇张贴和传单等联系而变得污,反过来,任何认为像游击队的公司也遭受了这种误解。

 

最终,随着越来越多的品牌和代理商开始向游击队宣传自己的信息,我们开始看到雾气正在散去。成功的营销并没有’总是会附带大量预算的电视和媒体广告–通过使用整个营销组合并采用游击,体验式和社交媒体等方法来推动活动,今天的参与回报和昨天的投资回报一样具有回报。

我的游击队心


我在26岁时拥有并创立了一个英国’的第一个超级舞蹈俱乐部在阳光明媚的苏格兰的一个老海洋生活中心拍打着海滩。为了吸引我需要的高额人脚,我决定使用在地面具有病毒活动的中等风险PR角并立即将客户网络投放到更远的地方,以立即获得信誉。使我的业务成为目的地和体验驱动的模型,而不是仅限本地的吸引力。

 

预算很低,我的大众媒体访问率很低,所以我用游击队的心思,把我所拥有的一切都混合在一起,以在其他正在重复播放本地新闻和广播广告的公司之上制造噪音。

 

我的策略首先是找到一个媒体和媒体迷上并劫持的主题,并将其与我的发布活动联系在一起。完美的主题来自电影形式‘Independence Day’,一个关于世界被外星人入侵接管的故事,当时这个故事吸引着年轻人对万物的迷恋“out of this world”. Using the ‘Independence Day’角度意味着我的策略源于大屏幕和大众媒体传递的公众情感。情感部分已经存在,我只需要引起他们的注意并推动所有重要的任务。计划和时间安排至关重要。当我的决定’恰恰是生与死,弄错了将付出最大的代价£1million.

 

为了在发布会前引起轰动,我雇用了一群穿着极端衣服和面具的演员。 踩着踩着高跷的步行者走路的家伙,身上覆盖着红色的人体彩绘,分发海报,传单和免费CD’作为在俱乐部播放的音乐的品尝者。

 

动量开始累积,嗡嗡声不断伸展 超越公关品牌是从头开始创建的–而不是通过电波传播,它确实与目标受众建立了联系。 炒作和chat不休激发了人们对发布前夜晚的热情–传单上详细说明了日期和时间,“something 走出这个世界”被设置为发生。

 

发射前的夜晚到来时,我瞄准了我在低雾蒙蒙的低云层购买的8束探照灯,并打开了灯。 天气条件理想,因此灯光可以完美显示;任务完成。

 

那天晚上,我用游击队的思想在品牌上创造了如此独特的东西,并瞄准了BBC,Sky和几乎所有红顶报纸都报道了可疑事件。‘alien like’格拉斯哥和苏格兰西海岸上空的云层中移动的白色圆圈。汽车开着车追光,人们在街上拍摄和拍照。如果社交媒体如火如荼,那么谁知道我会享受什么额外的报道,但预算却是£13,000返回超过£公关价值1m,我很高兴。

游击队思维可以带来更具创意的方法来发展您的业务。随着社交网络和媒体的兴起,博客的兴起以及新一代的媒体精明人士,我预计我们将开始看到这家综合机构的消亡。随着营销工具包的扩大,一家代理商提供完整的营销解决方案变得越来越困难。


展望未来,我希望您能激发您的游击思想,并自信地探索各种激动人心的机会来传达您的营销目标,让您享受它所提供的成功。

火热的体验营销

Doritos轮盘赌Firewalk挑战

火热的体验营销
为了推出其产品组合的最新产品,Doritos进行了大胆的体验激活,旨在通过使他们参与激烈的轮盘式挑战来测试目标受众的极限。

与Kommando一起成长

用爆炸性思维来发展您的品牌!

与Kommando一起成长
我们正在启动我们的夏季运动-与Kommando一起成长-并支持一项有价值的事业,以帮助英国不断下降的蜂群成长。联系我们,以了解我们的才华横溢的团队如何发展您的品牌或为新品牌植入种子。

浅黄色的咖啡师

雀巢接管咖啡厅推出新产品

浅黄色的咖啡师
有什么更好的方法可以说服消费者,雀巢的Coffee Mate的“全天然”咖啡奶精比“全天然”咖啡师和更好的免费咖啡更好?